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做工厂WIFI覆盖，赚钱才是硬道理！维盟智慧园区来了

2016-05-14

上回，我们聊完了商业WiFi（关于商业WiFi变现模式，我们可能都错了！），这次我们接着来说说工厂WiFi的那些事儿。

为什么要这个话题，因为它市场大呀！！！

我就举个比较保守的数据：中国2.7 亿进城农民工中，其中1 亿多集中在制造业工厂。

这说明什么？我们知道，在制造业工厂，一般都会为工人提供宿舍，但是为了省成本，宿舍里面都不会提供网络。但是现在的工人已经全是90后，基本没有PC，身上最值钱的往往就是手机。每天下班回到宿舍后，唯一的消遣娱乐工具也是它。无线网络对他们来说，是一种很强烈的刚需。

根据我们对蓝领WiFi上网习惯调查研究发现，他们手机接入WiFi的方式主要分为四种：

1.蹭免费WiFi。在使用安卓手机的蓝领中，80%以上的用户都会下载一款叫做“WiFi XX钥匙”的软件。因为不用花钱，就可以随便蹭WiFi。但问题的关键是，首先要免费的WiFi源，你想想工厂周围空荡荡的，哪来那么多WiFi可以蹭，再者人一多了，就开始连不上了。

2.自己通过找运营商办理有线宽带，利用无线路由器连接WiFi。由于蓝领流动性非常大，而办理有线宽带套餐一般是半年或者一年，加之拥有PC的蓝领数量是少之又少，因此工厂里大部分人都不会选择这种方式。

3.电信运营商在工厂宿舍进行了WiFi网络的全覆盖，诸如CMCC，ChinaNet等热点，用户需要按月缴费，通过在Portal 页面认证来上网。运营商一般会给本网用户较低廉价格甚至免费，引导异网用户换号转网。由于运营商一般是采用室分合路的方式提供WiFi信号，投入成本较高，这种情况在大规模的厂区比较常见，一般的厂区是可是没有这种福利的。

4.一些互联网公司作为第三方的WiFi网络方案商给工厂宿舍覆盖WiFi，通过向运营商买入大带宽，再分流给每个用户，向工人收取低廉的前向费用或者完全免费的方式提供WiFi服务。无论从WiFi信号质量还是用户体验感方面，都是几种WiFi方式中最好的。

前面我们谈到，能评价商业WIFI，唯一的主线一直就是商业模式，不是其他的。说到底工厂WiFi，还是钱的问题，能不能赚钱？怎么去赚钱？只要解决好钱的问题，其它一切都好说。

那成熟的WiFi商的又是如何解决这个问题呢？

维盟智慧园区就是WayOS针对工厂宿舍目前的实际情况，整合自身技术实力及营运经验，集聚了运营商在网络、技术和服务方面的优势资源，推出针对工厂企业宿舍员工上网的工业园宿舍无线WiFi覆盖方案，覆盖有线上网、无线Wi-Fi 管理、应用、营销、客户服务一体等多种业务。

WiFi运营商厂企市场合作方式：

1）AP及接入设备和线路由WiFi运营商负责投入（包括维护）。

2）WiFi运营商负责客户（厂企和商户）的谈判拓展。

3）手机用户30元/月（绑定手机MAC地址）。

4）WiFi运营商负责线上的营销（包括上网会员及手机营销）。

5）地面代理负责地面营销（包括上网会员及手机），结算8元/户。

6）WiFi运营商负责基于WIFI平台的联盟商家的运营，并获取运营收益。

WiFi运营商盈利模式：

1）前向收费：用户申请入网，按照选用的套餐不同，收取无线网络费用不等；

2）中后期广告/手游佣金：一方面来源于园区运营者在WiFi云平台上投入相关的广告，按广告点击率收取广告费用；另一方面，WiFi平台提供手游供用户下载，收取手游推广佣金。

3）选择与电信等运营商合作，赚取佣金：通过电信用户优惠入网等优惠活动来推动园区电信用户上涨、电信天翼手机销售，赚取佣金，另外，还可以园区运营者赚取卖号佣金。

4）WiFi云平台数据整合营销：通过WiFi平台收取用户信息等收据，整合数据进行精准营销。

维盟智慧园区无线WiFi覆盖方案优势：

1）丰富的产品线和完善的整体解决方案：

维盟科技产品线从前端不同带机量的多WAN智能型路由器/智慧营销网关，百兆、千兆、万兆核心/接入/POE型交换机，到单频/双频室内室外无线AP等，都能保证完整无线网络供应。目前有上百个产品型号，涵盖不同的应用环境，不同的应用需求。

采取“智慧WiFi网关路由/AC+无线AP”解决方案是维盟特有的无线局域网解决方案，不仅解决現在普遍使用无线路由器所面临的很多问题（信号差、有信号上不了网、不能统一命名和管理等），可实现统一命名、无隙漫游切换、统一管理平台，大幅提高服务的稳定性。

2）独特的无线WiFi计费系统：

工业园的员工用户申请入网，通过维盟云计费认证方式，给员工提供有偿WiFi服务，通过维盟智慧WiFi网关接入智慧WiFi营销平台的“计费模块”，支持充值卡设置，还支持网银支付、微信支付、财付通等方式，按照选用的套餐不同收取无线网络费用不等，完成WiFi前向收费。

3）大量成功案例：维盟智慧园区无线WiFi覆盖方案自2014年推出，就受到WiFi运营商和厂方的广泛认可，通过与当地运营商合作，先是推广到广东各市，再复制到其他省份，遍及全国各地工厂宿舍。维盟有着丰富的工厂WiFi覆盖经验，下面是我们做得部分工厂WiFi覆盖案例：

WiFi月赚3万！深圳翻身工业园实现宿舍WiFi覆盖

采用维盟智慧园区，翻身工业园加上设备投入和施工，一个工业区大概投入15万左右，半年就可以回本，由此可见维盟智慧园区厂园WiFi市场潜力！

维盟联手飞凡尔，打造阿宝工业园宿舍无线WiFi

阿宝工业区实现园区宿舍WiFi覆盖，通过与当地WiFi运营商推出无线优惠上网套餐盈利，针对电信手机用户，推出免费无线上网服务。

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