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免费WiFi不免费！维盟“116联盟”开启商业WiFi变现之路！

2016-02-20

回望过去，2013年到2014年的商业WiFi市场，用“疯狂”二字来形容一点也不为过。免费WiFi就像风口上的猪，不管是草根，还是行业大佬，都纷纷跳出来争抢一杯羹。

他们踌躇满志，脑洞大烧，一厢情愿地认为在这里每天都在上演一夜暴富、后天上市的故事。

然而理想很丰满，现实很骨感。当初信心满满的WiFi创业者“九败一胜”的结局，让准备踏入这个领域的创业者们怯而止步。

马云曾经说过：永远思考别人是怎么失败的。成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的。但失败却是可以学习的。看过过去这几年很多失败案例，发现基本上想靠WiFi创业的企业做事情失败的地方都差不多。

免费WiFi生意虽好，却非人人能做

当前的WiFi市场存在门槛低、缺乏管制等问题。业内流传一个可笑的故事：

某商用WiFi公司代理商经过一段时间的代理运营后，悄悄开始自己购买设备，随便找个厂家定制生产，搭建“平台”，花点时间开发个系统，就自立门户，上线自己的WiFi产品了。这就是国内商用WiFi市场乱、门槛低，创业公司乱战的最明显现象。

在巨大的市场面前，众多竞争者蜂拥而至，为了争夺市场份额，不少商家开始走低价路线，甚至还有很多小厂商、山寨企业跟风扎堆，以次充好，家用当商用，一昧地用低价格打市场，结果搞得商用WiFi乱七八糟。一些想专心做商用领域的创业公司不得不改变策略，节缩成本，结果反而丢失了产品的核心竞争力。

技术上的不成熟，葬送了一大批WiFi创业者

WiFi的承载量，稳定性跟路由器内嵌的固件系统息息相关，它并非市面上主流的程序研发团队说搞定就能搞定的事，目前来看真正固件做的好的还属老牌的设备厂商。

现在商业WiFi领域自研固件的团队并不多，做的好的更是凤毛麟角。大多数WiFi商家的开发团队仅是靠着使用现成的Openwrt开源框架加个Wifidog认证系统，在实验室内，几台手机连接上网觉得没什么问题就直接将产品推出市场。

然而这种解决方案下的路由器在高并发等复杂环境下不稳定的情况，后期代理商在实际网络部署中，出现了问题才开始出来擦屁股，这些鲁莽的大军一浪接一浪，最后的结局大家也都猜得到。

商业WiFi变现难，无盈利，不存活！

周鸿祎说过，免费就有流量，就能所向披靡。按说大佬们的体量大、资源强、现金多，一巴掌可以可以占领大半商用WiFi市场。但免费WiFi这个产业虽然门槛低，但确实是一项长跑运动，需要持续不断的输血。

由于WiFi入口地位凸显，BAT互联网巨头争相布局，掷出大笔资金,而WiFi服务商站队获得“输血”之后，变现难仍是萦绕在商业WiFi头顶上的乌云。

在这个行业存在这样一条# 残酷的规则 # ：谁能实现WiFi变现，谁就有机会展露头角。

许多创业者起初都没有意识到这一点，到了中期才发现不管任何的变现模式，都无法支撑起源源不断的市场投入，最终面临的结局要么被赢家通吃，要么遗憾退出市场。

放眼望去，过去几年死去的那些WiFi创业公司都是没有找到好的变现方法。既然WiFi变现如此困难，目前市场上的WiFi运营商又是如何实现盈利呢？

强制弹屏广告：

对于中国移动、联通、电信三大运营商，一方面提供免费的WiFi，同时通过蜂窝网络+弹屏对用户进行流量劫持，能在用户使用移动设备、通过移动WiFi点上网时强制弹屏广告或者强制下载，简单来说是流量价值变现；

导航认证广告：

顾客通过认证连接WiFi，在portal上网首页可以投放店铺的广告、优惠活动，一键连接后，展示几秒图片广告后进入上网导航，方便用户上网的同时并提供方便商家投放广告、品牌营销。

WiFi流量变现除了广告，还有什么？

对于一些小商家而言，提供免费无线网络最大的原因是为了紧跟潮流，留住顾客。对于他们而言，免费WiFi又该如何变现呢？

2016年维盟智慧WiFi平台强势推出——“116联盟”功能轻松解决了这一问题，商家对接维盟智慧WiFi系统，给顾客提供免费WiFi，客户通过微信连wifi，关注微信公众号的同时实现上网认证。

  

重点就在这里：

每一位用户上网即关注一个公众号，每一次用户关注，商户就能获得一笔收益（0.5元/次）。商铺提供免费WiFi，既方便了客人，同时推广自家店铺信息，还能获得收益分成，可谓是一举三得。

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